CREATIVEPRENEUR SERIES PART 3: PRICING

Kalo buat faktor penentu harga hampir secara rinci sudah saya bahasdi blog Cemprut. Namun, intinya kalo perhitungan modal hal-hal ini yang saya perhatikan adalah bahan, jasa, operasional, maintenance dan kemasan.

Apakah ada perbedaan harga antara ketika Dita menggunakan sistem dropship dengan konsinyasi? 

Buat penentuan harga ‘aman’ aku kalikan 2 dengan untung 100% seperti yg saya bahas di blog, tapi ada perhitungan lain tentunya bagi tiap orang dan produknya, jadi menurut saya setiap orang bebas menentukan berapa kali lipat keuntungan yang mau mereka dapat. Bagi yang bijak menentukan pasti sudah tau kalau itu berkaitan sama lingkungan dan daya beli pasar mereka.

Masalah perbedaan harga, kebetulan Cemprut sendiri hanya menjual langsung dan titip jual, nggak ada reseller. Kebetulan ada beberapa harga konsinyasi yang akhirnya jadi lebih tinggi dari harga retail, karena tingginya prosentase pemotongan harga dari toko. Ada kemungkinan pembeli akan kecewa karena perbedaan harga saat mereka mau membeli di toko konsinyanyi nya tanpa mengetahui latar belakang sistem konsinyanyi dari tokonya, jadi biasanya saya membuat goodies yang dititip jual berbeda degan yang bisa diadopsi online langsung dari kami. Oh iya, masalah konsinyasi ini juga udah saya bahas di blog, artikel ‘Consigment Part 1‘ dan ‘Consignment Part 2‘

Nah, saya sering nih denger statement teman, “Kalau ada teman yang memberi harga terlalu murah, bisa menjatuhkan harga teman lain.”

Kalau menurut aku, dalam hitung-hitungan bisnis saja, persaingan tentang ‘jatuh-jatuhan’ harga itu memang benar bisa terjadi. Makers yang memberi harga yang sangat rendah, akan membuat makers lain ‘dengan karya sejenis’ akan terlihat lebih mahal dan akan mendapat komplain dari pembeli, dan akhirnya barang akan lebih kurang laris dari makers yang lebih murah harga karyanya. Tapi itu kalau hanya melihat hitung-hitungan bisnis saja ya..Bagaimana dengan hitung-itungan kreativitas?

Buat saya, uang itu bisa dicari, mudah dicari. Namun kreativitas itu sungguh susah dicari, nggak gampang didapat, tapi bisa diciptakan, makanya sangat mahal harga kreativitas. Situasi “menjatuhkan harga” itu kebanyakan terjadi dari makers dengan karya hampir sejenis. Jadi sebenarnya nggak akan jadi masalah buat makers yang bukan hanya sekedar hitung-hitungan bisnis aja, tapi juga kreativitas. Kalau kita semakin kreatif, jika ada di posisi dijatuhkan, menurutku langkah selanjutnya ya harus membikin karya baru, yang berbeda, dan lebih bagus. Jadi punya karakter sendiri.

Buat saya, penting untuk kita mengenal karya kita sendiri. Susun secara rinci apa aja alat, bahan, tenaga dan apapun yang kita keluarkan selama proses produksi. Jadi, kita bisa tahu dan menentukan berapa nilai karya kita pantas dihargai. Lalu tahu di mana karya kita mau kita tempatkan, mengenal pasar kita, dengan melihat lingkungan sekitar pasar karya kita kita tahu berapa kisaran karya kita pantas buat diapresiasi. Saat semuanya sudah tepat, dari perhitungan harga modal sampai latar belakang pasar karya kita, saya  rasa nggak ada harga yang terlalu murah dan terlalu mahal.

Hanna Siahaan – Linoluna

Bagaimana menentukan harga jual kembali barang yang kita beli dari orang lain?

Banyak faktor yang menentukan harga suatu barang, mulai dari cost of goods sold, gross dan operating margin yang diinginkan, market segment yang ingin kita tuju, dan juga market competition yang sudah ada. Selain itu, seberapa cepat barang tersebut bisa terjual juga menjadi faktor penentu. Umumnya pengusaha berani menurunkan gross margin pada barang-barang yang cepat terjual karena cost of storage dan warehousing yang lebih rendah.

Pada dasarnya tidak ada rumus tertentu yang bisa berlaku untuk semua tipe barang, apalagi berlaku untuk semua tipe usaha dagang. Penentuan harga dimulai dengan perhitungan total keseluruhan cost of goods sold dan operating cost, kemudian penentuan gross margin dan operating margin yang diinginkan, dan akhirnya didapatkan harga jual. Pada umumnya, gross margin berkisar 20-80% sedangkan operating margin berkisar 0-15%, tergantung barang dan tipe usaha dagangnya. Kisarannya memang sangat lebar karena sedemikian banyaknya faktor yang mempengaruhi.

Untuk barang yang yang sudah memiliki merk, baik merk baru atau merk yang udah established, biasanya reseller atau retailer diberikan panduan minimum suggested retail price (MSRP). MSRP ditentukan oleh merk terkait setelah mereka melakukan analisa pasar dengan memperhatikan berbagai faktor termasuk segmentasi pasar.

Linoluna menjual beberapa produk dari luar, bagaimana perhitungannya agar tidak mahal di biaya/ongkos kirim?

Reseller atau retailer membeli barang dari brand/manufacturer dengan wholesale discount dengan syarat volume barang yang dibeli mencapai kuantitas atau nilai tertentu. Karena membeli dalam jumlah yang besar, biaya importasi barang dari luar negeri, termasuk di dalamnya import duty dan freight, bisa terserap oleh kuantitas barang yang banyak.

Ternyata, Cukup rumit dan panjang ya kalau ngomongin masalah pricing. Namun hal ini salah satu faktor penting bagi para makers yang ingin terus berkembang. Terimakasih Ika, Dita dan Hanna yang sudah berbagi ilmu mengenai pricing-nya :)

Photos courtesy of Vantiani, Cemprut and Linoluna.

ABOUT OUR CONTRIBUTORS
IkaVantiani adalah seniman, pengrajin, kurator dan kolektor barang-barang bekas warna-warni. Percaya bahwa semua orang kreatif namun tidak semua orang rajin, Ika tinggal dan berkarya di Jakarta. Sila follow kehidupan mayanya di www.ikavantiani.blogspot.com

 
Aphrodita Wibowo adalah seorang indie crafter dibalik Cemprut Indie Craft.  Suka bercerita dan berbagi crafty story-nya di blog: www.cemprut.cc. Suka berkarya mengikuti apa kata hati. Pecinta dunia handmade, musik, film, kopi dan The Beatles.

 
Hanna Siahaan adalah seorang full-time wife and mom yang tinggal di Jakarta, Indonesia. Hanna juga merupakan co-founder dari Linoluna, sebuah toko yang khusus menjual dekorasi rumah dan stationery.